Commerce B2B · Industrie · Loire-Atlantique

Recrutement technico-commercial et directeur commercial en Loire-Atlantique.

Les meilleurs profils commerciaux B2B industrie ne répondent pas aux annonces. Ils sont en poste, chassés en permanence, et ne bougeront que pour la bonne opportunité — bien présentée. J'interviens par approche directe pour identifier et convaincre les profils qui font la différence commerciale.

Réserver 15 min → Décrire mon besoin

+120

recrutements réussis en 4 ans

5 sem.

délai moyen shortlist commerciaux

100%

garantie de remplacement

Un marché sous tension

Pourquoi recruter un bon commercial B2B industrie est si difficile.

« On cherche un technico-commercial depuis 3 mois. On a vu des profils trop juniors, trop généralistes, ou qui n'ont aucune culture industrielle. »

Un technico-commercial B2B industrie, c'est rare : il faut à la fois une vraie aisance commerciale (prospection, négociation, closing) et une culture technique suffisante pour parler à des acheteurs, des ingénieurs ou des responsables de production. Ce double profil est peu disponible sur le marché ouvert.

En Loire-Atlantique, l'industrie navale, le BTP, l'énergie et les services industriels génèrent une demande forte sur ces profils. Les cabinets généralistes peinent à les qualifier correctement. Ma spécialité terrain me permet de distinguer un vrai chasseur d'un bon administrateur de compte.

Naval & maritime BTP & second œuvre Industrie & ingénierie Services industriels Énergie & environnement Équipements & fournitures

Profils commerciaux recrutés

Du technico-commercial au directeur commercial : les profils que je pourvois.

Technico-commercial / Ingénieur commercial

Prospection et développement d'un portefeuille clients BtoB
Compréhension technique du produit / service vendu
Chiffrage, rédaction d'offres, négociation et closing
Suivi de compte et fidélisation client
Expérience : 3 à 10 ans, secteur industriel ou BTP

Responsable / Chef de secteur commercial

Animation d'un secteur géographique ou d'un segment marché
Gestion d'un pipe commercial et atteinte des objectifs
Capacité à travailler en autonomie avec reporting direction
Maîtrise CRM et outils de suivi commercial
Expérience : 5 à 12 ans B2B

Directeur commercial / Responsable grands comptes

Pilotage d'une équipe commerciale (2 à 10 personnes)
Stratégie commerciale, pricing, plan d'actions annuel
Développement grands comptes et partenariats stratégiques
Interface avec la direction générale et le CODIR
Expérience : 8 à 20 ans dont management commercial

Ma méthode

Comment je recrute un commercial B2B industrie en Loire-Atlantique.

Cadrage commercial précis

Je comprends votre marché, votre cycle de vente, votre panier moyen, votre mix clients (PME / grands comptes / publics) et le profil hunter ou farmer attendu. Un commercial mal cadré au départ, c'est une mission qui échoue en intégration.

Chasse directe sur les viviers ciblés

Approche directe sur LinkedIn, CVthèques spécialisées, réseau du collectif national de recruteurs. J'approche uniquement les profils qui correspondent techniquement à votre secteur — pas de copier-coller de commercial généraliste.

Qualification commerciale rigoureuse

Entretien structuré sur les résultats chiffrés (CA, portefeuille, taux de transformation), la culture technique, les motivations réelles et la compatibilité avec votre environnement. Shortlist argumentée de 3 à 5 profils.

Questions fréquentes

Recrutement commercial B2B industrie.

Comment évaluez-vous la culture commerciale d'un candidat ?

Je creuse les résultats chiffrés réels : CA généré, taux de transformation, nombre de nouveaux clients ouverts, taille de portefeuille, cycles de vente moyens. Je cherche des preuves concrètes, pas des déclarations. Un bon commercial sait parler de ses chiffres.

Hunter ou farmer — comment choisir le bon profil ?

Ça dépend de votre besoin réel. Si votre portefeuille client est établi, un bon gestionnaire de comptes (farmer) sera plus efficace. Si vous ouvrez un marché ou une zone, il faut un vrai chasseur (hunter). On clarifie ça dès le brief — c'est une des premières choses à trancher.

Intervenez-vous sur les profils export ou international ?

Oui. J'ai recruté des directeurs commerciaux et technico-commerciaux avec dimension export (anglais, marchés européens, Middle East). La qualification inclut le niveau de langue réel et l'expérience de la vente internationale.

Quel délai pour trouver un bon technico-commercial ?

Pour un profil avec 3 à 7 ans d'expérience en B2B industrie, comptez 3 à 5 semaines pour une shortlist de qualité via approche directe. Pour un directeur commercial senior, 5 à 8 semaines selon la rareté du profil et les conditions salariales.

Un poste commercial B2B à pourvoir en Loire-Atlantique ?

15 minutes pour qualifier votre besoin et identifier le bon profil. Je vous dis ce qui est réaliste sur votre marché.

Réserver un échange → Envoyer un message